מדוע עוגות קודיאק היא ללא ספק הזדמנות שהוחמצה למשקיעי טנק הכרישים

שילה פיצג'רלד/שטרסטוק

שוב ושוב אנו רואים שלמומחים לא תמיד יש את כל התשובות. זה לא אומר שהמומחיות שלהם היא פסולה או שהם תמיד מחוץ לבסיס. זה רק מראה שמקצוענים ותיקים יכולים לפספס, כמו משקיעי "טנק הכרישים" שהעבירו את ההזדמנות להשקיע בקודיאק קייקס, חברה שהגיעה מאוחר יותר להכנסות שנתיות של 200 מיליון דולר (או זה).

פִּרסוֹמֶת

ג'ואל קלארק וקמרון סמית', המייסדים של קודיאק קייקס, הציגו את עתיר החלבון שלהם,דגן דגנים מלאיםועסקים בתערובות וופלים ב-"Shark Tank" עונה 5, פרק 22. הבקשה שלהם הייתה 500,000 דולר, בתמורה ל-10% הון עצמי בחברה. הסיפור של קודיאק קייקס התחיל במתכון משפחתי מסבו של קלארק. בשנת 1982, כאשר קלארק היה רק ​​בן שמונה, הוא עזר לאמו למכור את התערובת המקורית מדלת לדלת. עד 1994, הם היו מוכנים להגדיל את קודיאק קייקס למותג לאומי.

לפני הופעתן ב-"Shark Tank", קודיאק קייקס כבר צברו כוח, והבטיחו שטח מדף בחנויות Target ברחבי הארץ עם מכירות של 3.5 מיליון דולר בשנה הקודמת (2013). כשההזמנה הראשונה שלהם של עוגות קודיאק מ-Target הייתה ב-$260,000, הם קיוו לצבור כ-1,000,000$ במכירות מ-Target בלבד, ומקלארק.היו תחזיותשהם ירוויחו מכירות של כ-5 מיליון דולר. אלה לא משכו את הכרישים.

פִּרסוֹמֶת

המייסדים הציגו את קודיאק קייקס כמוצר שיכול לשנות את ארוחת הבוקר; תערובת פלפלג'ק וופל עשויה מ-100% דגנים מלאים, ללא תוספת שומנים וסוכרים, דורשת רק מים להכנה. הכרישיםהעלה שאלות קריטיותעל הערכת השווי והפוטנציאל של קודיאק קייקס. קווין או'לירי הסגיר את ג'ואל קלארק כיצד משקיעים יכולים להחזיר את כספם. קלארק טען כי בתוך ארבע שנים החברה תוערך ב-20 מיליון דולר וניתן יהיה למכור אותה תמורת 30 מיליון דולר.

פִּרסוֹמֶת

או'לירי טען שחברות מזון בדרך כלל לא מוכרות בפי 10 מתזרים המזומנים שלהן. הוא העריך ש-Kodiak Cakes שווה 2 מיליון דולר בלבד והחברה תצטרך דחיפה של 30% כדי למשוך מתחרה גדול לרכישה. כדי להפחית את הסיכון הנתפס שלו, מר וונדרפול הציע 500,000 דולר תמורת 50% הון עצמי. כשהוא מודע לכך שזה יידחה, הוא הצהיר שהוא לא מעוניין יותר, ואז חזר עם ברברה קורקורן כדי לפצל את ההון ולהציע שווה בשווה - 25% הון עצמי כששני הכרישים הביאו 250,000 דולר כל אחד.

לורי גריינר העבירה את ההזדמנות והודתה שהיא לא התלהבה מפנקייק. מארק קיובן עזב את ההסכמה, ורוברט הרג'אבקזרק 500,000 דולרעבור 35% הון עצמי, תוך אפס בצורך במזומן לכיסוי עמלות משבצות - תשלומים לקמעונאים עבור מיקום המדף. ובכל זאת, המייסדים סירבו לוותר על חלק כה גדול מהחברה שלהם. הם הלכו בלי לעשות עסקה, בלי לדעת הצטרפו לרשימה של.

פִּרסוֹמֶת

לאחר שידור התוכנית, קודיאק קייקס גרף מכירות של 1,000,000 דולר. שנתיים לאחר מכן, החברה שילשה את מכירותיה, והכניסה 16 מיליון דולר ב-2016. עד 2020, ערך השוק של קודיאק קייקס הגיע160 מיליון דולר,גדל ל-200 מיליון דולר ב-2021, ו-300 מיליון דולר ב-2022, וצבר יותר מ-20,000,000 הדולרים שג'ואל קלארק הקרין לכרישים.

פִּרסוֹמֶת

בסופו של דבר, קודיאק קייקס נרכשה על ידי קבוצת פרייבט אקוויטי, L Catterton, תמורת סכום לא ידוע. מוצרי המותג זמינים בקמעונאים הגדולים ברחבי הארץ. התברר שההתמקדות של החברה במזונות עתירי חלבון ודגנים מלאים אכן הדהדה בקרב צרכנים מודעים לבריאות, וביצעה את מעמדה כמובילה בקטגוריית המזון הטבעי.

הכרישים החמיצו מותג שהשתמש בביקוש הגובר לאפשרויות ארוחות דגנים מלאים ודלי סוכר הרבה לפני המתחרים. תערובת ארוחת הבוקר של קודיאק קייקס, שדורשת רק מים, פנתה לאנשי מקצוע עסוקים, הורים וחובבי כושר בשל הפשטות שלה. במבט לאחור, ברור שהכרישים זלזלו בפוטנציאל של קודיאק קייקס, והתמקדו יותר מדי ברווחיות מיידית והערכת שווי. עם זאת, זה. עבור ג'ואל קלארק וקמרון סמית', הדבקות בחזונם השתלמה, והדגימה את הערך של התמדה ואמונה במוצר שלהם.

פִּרסוֹמֶת